不像双hui还留了10%不动。双hui一看我们上钩了,紧接着又往下调:60%、50%、40%,一直调到15%!价格也降到了最低:一根火腿肠5角钱!双hui每调一次,我们都忙着跟随进,最终,"春du"牌火腿肠的价格也降到了5角钱一根。
但是我们怎么也没想到:双hui火腿肠里的猪肉成分每调低一次,这种档次的火腿肠产量就减少一些,由最初的90%变为80%、70%、60%……最后当它的价钱降到5角钱一根时,这种品质的火腿肠仅占10%,其他90%的火腿肠仍然维持在85%的成分比例及原来的价格上。双hui集团在广告中大力宣传这种低价、低质的火腿肠,但是你进超市一看,各种档次、价格的"双hui"牌火肠都有,你想吃便宜的就买5角钱一根的,想吃好的、贵一点,你的选择余地也会很大。而"春du"火腿肠却全部降到了这种品质和价位上,顾客拿起一根一吃:"呸!"再拿起一根,一吃还是"呸!"很快就倒了胃口。"等于买'双hui'牌火腿肠,10个顾客顶多有一个说'不好',而买'春du'牌火腿肠的顾客,10个人就有10个人都说不好!"
后来我们醒悟过来了,赶紧恢复"高质高价"火腿肠的生产、销售,但为时已晚-顾客已经不吃"春du"牌火腿肠了!经销商也不进我们的货了!"春du"高质高价火腿肠的销售比例调到10%,再也上不去了。我们和双hui掉了个个儿:他们是10%的低质低价产品,90%的高质高价产品,我们是90%的低质低价产品,只有10%的高质高价产品,春du的市场就这样被双hui夺去了……
我兴奋把这个案例给随侯珠看,结果这种纯言情派作者一脸荡漾地说:“双hui好腹黑,小春春好呆萌。”
墨:“……”
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