魔都。
佳得拍卖公司。
拍卖大厅内,灯火辉煌。
台下约有五百个座位,座无虚席。
唰。
竞买人嘉宾席灯光暗下去。
光头拍卖师兼主持人从角门出现,快步登台。
现场唰地安静下来。
所有眼睛聚焦到拍卖师,并鼓掌。
拍卖师站在主持桌旁,对着掌声九十度深鞠一躬,抚摸了一下新剃的光头,嘴角拉开,男中音醇厚地开始主持,“尊敬的各位来宾,女士们,先生们,大家好,我叫林派克,非常荣幸成为本次拍卖会的拍卖师,不知来宾们有没有注意到,我一登场,大厅里忽然亮了许多……欢迎大家……本场拍卖会由央中电视台和魔都电视台直播……。”
一场拍卖会的盈利,主要由拍品自身价值决定。
但拍卖师巧妙利用语言,充分运用心理战术,调动竞拍人情绪,可以让竞价现场高.潮迭起,拍出更好的价格。
幽默开场,活跃气氛。
拍卖师简要做了自我介绍和拍卖主题。
马上请记录员、监拍员等工作人员同时上台坐好,四名礼仪小姐身着旗袍婷婷玉立,做辅助工作。
“请工作人员展示今天的拍品。”拍卖师按照程序步骤进行主持,手心里藏着一个小卡片备忘。
两个西装领结精神小伙儿上前,麻利撤掉银色车衣,一辆崭新的宝石蓝晶悦轿车完整展现。
车型动感,车漆在灯光下泛着蓝宝石光泽。
“今天我们即将竞拍的拍品,就是这辆汽车,在请监拍员检验车辆之前,我想介绍一位重要嘉宾。”拍卖师侧过身体看向嘉宾席,“他就是魔都宝特汽车集团公司兼玉然乳业集团公司董事长,秦著泽先生。”
哗。
在拍卖师“掌声欢迎”中,早已掌声一片。
唰,唰。
闪光灯不能停。
焦点人物,不得错过。
秦著泽微笑起身,从不同角度对着掌声欠身致意…让掌声飞一会,再飞一会儿,给媒体记者和录像师时间。
台下,短时内起了一些声音。
“实干企业家,英气盈天。”
“巨子啊。”
“比不了,比不了。”
“连总礼都看好啊。”
“完美人生。”
拍卖师继续介绍,“应秦董事长之意,今天的拍卖会现场,还请来了胡苝省五峰土家族自治县囝庙岭乡的代表……
本次竞拍,是一次特殊的竞拍,
收益将全部捐献给囝庙岭乡,用来修建一所希望小学……”
“关于这辆汽车的价值属性,已经在之前的拍卖公告中发布,在此不再重复。”
“拍品标的的估价已经公布,不再重复。”
“有请监拍员和委托人,一起检查拍品是否正确。”
……,……
“现在竞拍开始。”拍卖师语言节奏开始变快,调动竞买人的情绪。
“这辆总礼亲手启动的宝特晶悦,起拍价为八万元RMB,每次加价五千元,八万元,请举牌。”拍卖师两只眼睛似被氪金过,扫视全场。
“111号先生举牌。”
“69号小姐加价到八万五千。”
“九万,38号女士出价九万,请继续加价。”
“九万,一次……哦,中间的那位帅大哥举牌,好,九万五。”
“……十三万,还有没有加价……沃,十六万。”
“十六万一次,有没有加价的?”
“沃,88号先生连续举牌三次,我来确认一下,您是加价到了十七万吗?……谢谢,现在已经十七万,简直太棒了。”
“………………前排的69号小姐再次举牌加价到了二十五万,还有没有嘉宾再出价?有没有?”
语速超快,连着叫起几个竞价高.潮,拍卖师逐渐把节奏慢下来,给竞买人一些思考的时间,竞拍进入平流期。
有人举牌,继续加价。
拍卖师又开始提高声音和语速,调动竞买人出价。
出价。
再出价。
又出。
双出。
叒出。
叕出。
“最后一次竞价!”
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