五星级酒店会客厅的装修风格,西化明显。
英帝自1882年始,统治卡塔尔近百年。
多哈被殖民者融入了大量西方元素。
椭圆形会议桌两侧,坐了双方代表,伊万负责翻译。
不过,伊万几乎没有被派上用场。
对双方做了介绍,洽谈开始后,双方用英文交流。
年轻帅气的秦着泽,一口流利漂亮的英文飙起来,让对方代表和伊万一度感到惊讶。
应对方要求,申城宝特汽车公司法人秦着泽的相关材料,已经事先传给对方。
履历里,没写着子骄子系列,也没有什么会长和理事,各种花式装一样没樱
履历表里只剩下干货,两个法人头衔:玉然业集团老板和申城宝特集团老板。
当老板不重要,人人都可以当老板。
关键是秦老板二十多岁年轻有为呀,帅得一批气度非凡呀。
年轻+帅+有钱+气质男神,已经万里挑一。
还这般有才。
瞧瞧人家这英语飙起来,让自在英帝长大并且剑桥毕业的对方首席代表佩服有加。
伊万更是惊秦着泽为人。
昨他去机场接机,尔后安排了秦着泽的一系列,可是,他没听见秦着泽一句英文,连个英语单词都没,怎么这就突然地口吐莲花啦。
对于穆罕进出口贸易公司来讲,你有才归有才,咱们该咋谈还要咋谈。
长得美还有才,在商业洽谈中,只是起到第一印象很好的作用。
“秦先生,我们看了贵公司发来的传真资料,对贵公司实力非常认可。”
穆罕贸易公司的首席代表,一蓝色长袍,头戴马赛克图案的头巾,手掌压着一沓白纸黑字的材料。
关于宝特公司和产品的相关材料,已经事先从华囯传真过来。
这位首席代表叫塔米姆.本.**.哈法利,一个名字能把人绕晕,简称塔米姆。
和他的民族兄弟一样,塔米姆笑起来比较含蓄,牙齿很白。
注视饶时候,因为眼睛大而且眼白多,并不眨眼,显得有些愣愣怔怔。
被人赞道,当然很开心。
不过,不要过早高兴。
对方没有涉及实质的内容。
秦着泽猜着塔米姆随后有转折。
谈判嘛,要抓对方缺点,为本方增加筹码
果然。
塔米姆低了一下头,压在绳圈下的头巾从肩上滑过来,在抬头看向秦着泽时,脸上笑容敛去殆尽,“不过,贵公司首产皮卡车,市场保有量是接近零,汽车能和质量未经过市场长期的实际检验。
我们买过来容易,恐怕卖出去难呀。
简单直,我们担心没人认元宝特这个牌子。”
阿拉伯商人,自丝绸之路开辟以来,就靠着几匹骆驼和一口袋干囊,行走在华囯大唐和波斯湾之间,万里跋涉的艰辛促使他们形成了追求利益极限化的商业往来风格。
不要以为阿拉伯人呆滞傻缺。
实际上精明头顶。
塔米姆这样子讲,并不是不买宝特汽车公司的汽车。
如果没有买的意向,他和他的谈判代表就不会坐在这里了。
但是,仅限于前期沟通到有买的意向这一步。
谈得成,或者谈不成,主要看坐到谈判桌前谈到何种程度。
成年人,都忙的,没时间扯淡。塔米姆是想通过挑一些毛病出来,给秦着泽往下狠狠砸价。
秦着泽一直保持了微笑,和塔米姆交流。
听塔米姆提出关键的质疑,秦着泽笑笑,声音沉稳地回道,“元宝特皮卡虽然是新品,可,申城宝特公司的前是一家老汽车企业,地处华国和世界各友国联系最密切的纽带城市魔都,深厚底蕴和雄厚实力,塔米姆先生应该有所了解。
当然这些可以先放在一旁,我想主要谈两点。
一是,既然是商业合作,双方必须拿出百分百的诚意来,促成双赢的结果,宝特汽车公司现在可以向贵方下个保证,让贵方百分百信得过的保证。”
秦着泽把两条胳膊压到桌子上,体略微前倾,借机停顿下来,让对方有所期待后,继续讲,“这个保证是这样子的,我们先发过一百台皮卡车交付给贵方,贵方可以快速把他们卖出去,让消费者在驾乘过程中充分体验。
假如出现因为技术不成熟而造成的质量问题,这一百辆车,宝特公司分文不取。
所有的亏损,全部算在宝特公司头上。让贵方稳赚不赔。”
伊万张张嘴想什么,秦着泽抬手止住,他要继续把话完,“第二,贵方可以做更深入调查,华国宝特汽车集团已经和本三菱集团达成协议,将会在宝特集团旗下的太昌公司,与三菱集团进行整车合资生产。”
望着阿拉伯人呆滞的眼白,秦着泽笑着温和地道,“塔米姆先生,我想在贵国的公路上,行驶的帕杰罗不是少数吧
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