江城注意到的是一部分的下沉市场。
虽然,在这个年代,能买得起车的人依旧是寥寥无几。
可是,毕竟是便宜了一万块钱。
除此之外,江城更是精准定位,专门找这些小商贩买车,第一他们手里面是有钱的,第二,再来构建一个他们需要买车的理由。
找准了定位,再来构建一个让他们买车的理由。
金狮的广告就是对标了这些小商贩,其他人暂时不给你考虑,有钱人直接买轿车了,谁会买面包车?
为什么买面包车,这是因为便宜,而且,方便运输。
让他们买车自然是事半功倍。
整个九十年代,各种小商品市场层出不穷,他们也是的确需要,尤其是,这种能装更多货物的汽车。
耿昭杰一时之间,竟是不知道该怎么办才好。
现在一汽的小解放,一年也就是能卖一万辆左右,可是现在,这个市场,好像是已经完全被江城给抢走了。
一时之间,耿昭杰产生了一种奇怪的感觉。
这是一个绝对不能让自己忽视的对手。
这是一个营销高手。
博城集团,内部会议。
“接下来,我们的市场不能单纯的放在南方,我们还是要考虑一下二三线城市,还有就是乡镇!”江城正在主持会议。
这次会议,除了博城汽车,还有红豆集团和三只松鼠有限公司。
全都凑在一起。
“这次会议的主要内容淡,还是市场的问题,我们需要继续扩展我们的市场,首先,我认为乡镇,农村市场也会是一个很大的市场,不要觉得,农村市场没有消费能力,我相信,这个市场肯定是有潜力的,现在,乡镇之间都有集市,这个集市往往具有流动性,今天在这个村落里摆,明天在另外一个村落里摆,往往来说,这些摆摊小商贩,每个月的收入,最高可以达到五百到八百,当然,有些人赚得还要更多一点,都能打到一千块,没有汽车,他们就只能徒步,或者是靠着人力三轮车等等!”
江城一边看着手中的资料,一边飞快的开口道:“需要消耗大量的人力,去进购货物,我们要告诉这些乡镇,如果有车的话,会很快,之前,只能去附近的集市,可是如果有了车呢?那就是可以其他的集市!!”
说到这里,江城微微的顿了顿,而后目光落在了营销部经理,王四海的身上,这才开口道:“在这里,要感谢营销部经理,王四海,亲自带队,亲自考察,这是对全公司的负责!”
一席话,却是让王四海有一种激动的情绪,颇有一种士为知己者死的感觉。
“所以,我认为,接下来,我们要跟当地银行做好沟通,推出分期付款这种模式,也就是说,把车买下来,再来抵押给银行作为贷款,每个月只需要还一部分的钱给银行即可,尽量,让银行把利率降低!”
“最后,就是老生常谈的问题,维修问题,我们需要给他们提供维修,三年以内免修,除此之外,在出事地点,我们必须要用最快的速度过去,速度节省时间,时间,就是金钱,口碑这个问题,我们是要花费时间来建立起来的!!”
江城每说一句话,自然也是有人记在纸上。
江博也是暗暗的点点头,江城倒是给自己组建了一个足够强大的营销队伍,直接深入到一线市场调查。
从而判断需求,然后根据他们的需求来生产合适的汽车,以及不同的宣传方式。
“接下来,我们要跟地方电视台合作,地方电视台的广告可以长一点,别的不用说,我们来雇佣人,主要讲一个故事,这个故事的内容也很简单!”
江城说到这里,拿起了桌子上的水杯喝了一大口,继续道:“我来举一个例子,乡村A生产一种苹果,假设每斤苹果在乡村A出售价格是五块钱一斤,那么如果把这个苹果运输到乡村B,,这个出售价格是八块钱一斤,多赚三块钱,可是乡村A到乡村B之间,距离很长,怎么办,用了我们的汽车,就可以迅速的从A到B,然后,就可以多赚三块钱了。而且,时间一久,一两年,就能买一辆新车,再过几年,就成了全村的首富!!”
“发家致富的故事,我相信,谁都喜欢看!”
江城笑了起来,继续道;“我们需要做的就是促进消费,让更多的人来购买我们的金狮汽车,搞的就是运输,赚的就是差价!!”
江城继续道:“其次就是宣传,乡镇也未必就是人人家里的都有电视机,那么就去找当地人,把这个故事绘声绘色的编一下,把这个故事给迅速的流传出去!”
“不要小看乡镇企业和农村,他们并非是没有消费能力,而是,凭什么让他们花钱,现在农村财富不够,这个我是知道的,但是,这并不代表,他们真的一点消费能力都没有,其次,这也需要我们的工作人员,多费费心,结合一下城市当中物价水平,给农民们提供一些信息,得让他们赚到钱
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